Die Situation des Vertriebsingenieurs -- Ansprechpartner und Kommunikation -- Körpersprache in Verhandlungen -- Ein Ausflug in die Verhaltensökonomik -- Spieltheorie in Verhandlungen -- Interkulturelle Verhandlungen -- Ein Blick auf einzelne Nationen -- Das wirkliche Leben: eine Musterverhandlung

Einleitung: Zielsetzung & Vorgehensweise -- Hintergrund: Der GWA Effizienz-Preis "Effie" -- Relevanz: Erfolgsfaktoren effizienter Werbekampagnen -- Empirie: Erhebung & Analyse -- Ergebnisse: Präsentation & Diskussion -- Fazit: Handlungsempfehlungen

Warum die brillante Idee im Kämmerlein nicht ausreicht -- Strategische Marketing- und Kommunikationsplanung -- Phasen und Zielgruppen der Innovationskommunikation -- Unterstützer und Anwender durch ansprechende Informationsträger überzeugen -- Digitale Unternehmenskommunikation mit...

1. Einleitung: Führen von Jung & Alt -- Bedeutung alter(n)sgerechter Führung -- 2. Individuelle Perspektive: ältere & jüngere Mitarbeiter -- Lebensphasen eines Menschen -- Altersverlauf von Werten und Bedürfnissen -- Kompetenzen im Altersverlauf & Einflüsse auf die fluide Intelligenz --...

In dieser Open-Access-Publikation analysieren die Autoren die öffentliche Debatte um Chancen und Risiken von Big Data und diskutieren die konkreten Implikationen in verschiedenen Lebensbereichen. In einer repräsentativen Befragung vermessen sie das Wissen und die Einstellung der Bevölkerung...

Teil I: Business 4.0 -- Digitalisierung und ihre Konsequenzen aus der Sicht der Wirtschaftsinformatik -- Traditionelle Geschäftsmodelle - Digitale Geschäftsmodelle -- Teil II. Führung 4.0 -- Kontrolle ist gut, Vertrauen ist besser!? Die Bedeutung der Vertrauenskultur in der Personalführung...

Dieses Lehrbuch behandelt die Grundlagen des eCommerce im Bereich Business-to-Business (B2B), bei dem ähnliche Prinzipien der Kundenansprache zu beobachten sind wie im B2C eCommerce. Gerrit Heinemann beleuchtet die Besonderheiten und Geschäftsmodelle des B2B eCommerce, analysiert die digitalen...

Digitalisierung der Supply-Chain -- Trotz Control Tower und Digitalisierung – Der Transportplaner bleibt -- Prozessketten-Betrachtung vom Empfänger aus -- IT für die digitale Transformation -- Voraussetzungen für die Supply Chain 4.0 in der Lager- und Transportlogistik -- Digitalisierung...

Kulturpolitik und Kulturbetriebe im Zeitalter der Digitalität – Ein Gespräch -- Über die (Un-)Möglichkeit Co-Creation zu managen -- Empirisch begründete Kooperationstypen zur Fundierung der interaktiven Wertschöpfung im Kulturbereich -- Voraussetzungen für und Herausforderungen von...

Teil I: Theoretischer Hintergrund -- Digitalisierung aller Lebensbereiche -- Was Digitalisierung vermag: Chancen für verschiedene Bereiche -- Wie (weibliche) Digital Natives auf digitale Jobs vorbereitet werden und was dabei noch zu tun ist -- Aktueller Stand in Unternehmen und Möglichkeiten...